1인 창업자로서 지속 가능한 수영복 브랜드 시작하기
Nov 29, 2023
스테파니 가브리엘
(OceanZen 설립자)
수익 월 $25K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 일을 하고 계신가요?
저는 재활용 플라스틱 병과 바다의 어망으로 만든 원단을 사용하는 지속 가능한 수영복 브랜드 오션젠의 창립자 스테파니(Steph)입니다.
저는 환경 과학과 해양 보존을 전공했고, 이 두 가지 열정을 결합하여 오션젠을 설립했습니다.
호주에서 전 세계로 배송하며 바다에 대한 열정을 가진 같은 생각을 가진 여성들로 구성된 글로벌 커뮤니티를 형성하고 있습니다. 오션젠 걸은 마음속으로 바다 생물입니다.
저는 대학 마지막 해에 5,000달러로 오션젠을 시작했기 때문에 처음에는 수백 개로 작게 시작했습니다. 지금은 수천 개의 지속 가능한 비키니를 제조 및 생산하여 전 세계로 배송하고 있습니다!
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
2009년에 저는 편도 항공권으로 짐을 싸서 해외로 여행을 떠났습니다. 얼마나 오래 떠나있을지, 어디로 가게 될지 전혀 몰랐고 그저 가야만 한다는 것만 알았죠. 결국 3년 동안 집을 떠나 있었어요!
남아프리카의 사파리에서 코끼리와 어울리고, 캐나다의 산봉우리에서 스노보드를 타고, 오래된 폭스바겐을 타고 남미를 순항하던 저는 결국 카리브해의 작은 섬 케이맨 제도에 도착하게 되었습니다.
지금 시작하세요! 트렌드가 아닌 열정을 따르세요. 힘들 때 진실하게 살고 일하지 않으면 포기하고 싶을 것이기 때문입니다!
야생 가오리와 함께 일하는 일자리를 얻었습니다... 네. 야생 가오리! 제 일은 (훈련을 통해) 매일 가오리를 다루고 먹이를 주면서 생태 관광과 상호작용하는 일이었습니다. 1년 내내 매일 바다에 있으면서 인간이 바다에 미치는 영향에 대해 정말 많이 알게 되었어요. 플라스틱이 어디로 가는지, 그리고 제가 사랑하게 된 아름다운 동물들에게 어떤 영향을 미치는지 알 수 있었죠. 그래서 저는 이 일을 시작하게 되었습니다. 저는 더 많은 것을 배우고 싶었고, 더 중요한 것은 지속 가능성을 위한 목소리를 내고 싶었습니다. 그래서 많은 연구와 열정 끝에 오션젠이 탄생했습니다. 😊
환경 과학 학위와 해양 생물과 함께 일한 독특한 경험 덕분에 OceanZen의 가치관이 확고해졌고, 이러한 가치관은 비즈니스의 근간이 되었습니다.
지속 가능한 수영복 회사를 설립하겠다는 아이디어를 떠올렸을 때 모든 것이 순식간에 이루어졌습니다. 일단 하기로 결심하고 나니 모든 일이 순식간에 이루어졌죠. 저는 이것이 사업을 시작하려는 모든 사람에게 핵심이라고 생각합니다. 그냥 시작하세요!
당시 저는 해양 보호 교육과 혹등고래 관찰 보트에서 두 가지 아르바이트를 하며 풀타임으로 학위를 공부하고 있었기 때문에 제가 이 일을 한다고 했을 때 많은 친구와 가족들이 약간 웃었습니다. '그거 어디에 쓰려고', '무슨 돈으로'와 같은 댓글을 많이 받았죠.
하지만 제 열정은 저의 목적이었고, 그것이 저에게 영감을 주고 시작하게 된 원동력이었습니다. 그렇기 때문에 자신이 열정을 가지고 있는 것, 자신이 믿는 것을 시작하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그렇지 않으면 흥미를 잃고 다음 단계로 넘어갈 수 있기 때문입니다.
제품을 설계, 프로토타입 제작 및 제조하는 과정을 설명합니다.
오션젠을 출시할 때 가장 중요하게 생각한 것은 윤리적 제조였습니다.
23살 때까지 50여 개국을 여행하며 부자와 가난한 사람들을 모두 경험했습니다. 이러한 삶의 경험 덕분에 제 가치관은 지금처럼 확고해졌습니다. 저는 지원이 필요한 국가의 장인들을 지원하고 싶었습니다.
미국에서도 미국산 제품에 대한 비슷한 논쟁이 있을 것으로 확신하기 때문에 호주산 제품만 지원하는 것에 대한 찬반 논쟁이 있습니다. 하지만 부유층이 공유하지 않는다면 가난한 사람들이 어떻게 부를 누릴 수 있을까요? 이 세상에서 돈은 공유되어야 하기 때문에 저는 발리로 떠나 3개월 동안 살면서 좋은 품질을 생산할 수 있는 현지 재봉사를 찾아다녔습니다.
찾기가 어려웠고 패션 브랜드가 공급업체를 공개하는 것을 좋아하지 않는다는 사실도 알게 되어 까다로웠지만 결국 좋은 곳을 찾았고 그 이후로 그들과 함께 제조를 하고 있습니다. 엄격한 윤리 기준을 따르는 제조업체를 선택했기 때문입니다.
디자인 과정은 모두 제가 직접 하는데, 제가 좋아하는 스타일과 색상, 인쇄물을 고르고 프리랜서에게 맡기면 프리랜서가 디지털 디자인으로 만들어 공장에 전달합니다. 프린트와 색상을 선택하는 것이 재미있어요. 😊 디자인 프로세스가 매우 세밀해서 항상 배우고 있습니다. 저는 창의력이 뛰어나지만 디자인 배경이 없어서 디자이너들이 저에게 길을 알려주죠. 디자이너가 없었을 때는 스타일이 잘 맞을 때까지 한 번의 샘플링 라운드에 8개의 샘플이 필요했죠. 지금은 디자이너와 함께 2~3개의 샘플만 있으면 되니, 취약한 부분을 아웃소싱하는 것이 얼마나 가치 있는 일인지 알 수 있습니다. 그리고 샘플링이 제 강점이 아니라는 것도 이제 알았습니다. 각 스타일과 프린트는 자체적으로 디자인되었기 때문에 각 오션젠 컬렉션에만 적용됩니다. 쇼핑몰에서는 대량 생산된 제품을 찾을 수 없다는 것이 장점입니다.
샘플링 단계는 항상 악몽입니다!! 어떤 때는 7~8번의 샘플링을 하는 경우도 있어요! 항상 스트레스를 많이 받지만 모든 패션 브랜드에서 제작 과정의 일부입니다. 모든 것이 실현되는 것을 보는 것은 그만한 가치가 있습니다.
온라인 스토어/비즈니스 시작 프로세스를 설명합니다.
오션젠을 시작했을 때 저는 여유가 많지 않았습니다. 사실 5,000달러가 전부 제작비로 사용되어 마케팅 예산이 들어갈 여지가 없었는데, 곧 성장에 필수적이라는 것을 알게 되었습니다.
그래서 빅 카르텔이라는 플랫폼에 제 웹사이트를 만들었는데, 이 과정에서 제 머리를 감싸는 데 시간이 좀 걸렸어요. 또한 인스타그램 계정도 개설했는데, 이곳에서 해양 애호가 커뮤니티를 유기적으로 만들었습니다. 현재 인스타그램 계정은 3만 명에 달하는데 개인적으로 정말 자랑스러워요 😊 인플루언서들과 소통하면서 계정을 성장시켰어요. 인스타그램의 테마를 정하는 것도 중요한데, 오션젠은 해양 생물에 대한 열정과 오션 블루를 많이 가지고 있다는 것을 보여줍니다. 인스타그램은 시각적이기 때문에 각 계정마다 팔로워들이 좋아하는 무언가가 있습니다.
결국 Big Cartel은 작업하기가 어려워졌고, 플러그인을 추가하고 변경할 수 있는 공간이 더 필요해서 WooCommerce로 전환했습니다(웹 개발자가 없는 경우 악몽이 될 수 있습니다). Shopify로 전환하고 싶지만 아직 전환할 시간이나 예산이 부족하지만 훌륭한 플랫폼이라고 들었습니다.
제 집에서 친구 및 친구의 친구 30여 명과 함께 런칭 파티를 열었는데, 샴페인과 캣워크 쇼가 있었지만 복도에서 열리는 캣워크 쇼에서 모델을 하겠다는 친구가 없어서 제가 비키니를 입고 쇼를 했는데 그날 밤 처음으로 몇 벌을 판매했어요! 그 이후로 저희의 론칭 파티는 점점 더 발전하여 실제 모델과 함께 기프트백, 스낵 테이블, 음료와 뷰티 바, DJ가 있는 몽환적인 장소에서 열리게 되었죠.
일단 출시되면 비키니가 모두 팔릴 줄 알았는데... 그렇지 않았어요.
당시에는 제품을 세상에 알릴 수 있는 강력한 방법도 없었고, 인플루언서 마케팅에 대한 이해도 없었으며 마케팅 경험이나 마케팅 예산도 없었습니다.
최근까지만 해도 뉴스레터 목록의 중요성을 잘 몰랐지만, 이제 인스타그램이 알고리즘을 변경하면서 뉴스레터 목록은 말 그대로 고객에게 직접 브랜드/제품을 전달할 수 있는 가장 좋은 방법이 되었습니다.
출시 이후 신규 고객을 유치하기 위해 어떤 노력을 기울였나요?
오션젠의 스토리는 정말 진정성 있고 미디어를 자연스럽게 사로잡았기 때문에 운이 좋게도 미디어로부터 많은 무료 광고를 수주할 수 있었습니다.
여러 라디오 방송국, 인쇄 출판물에 이어 이제는 게스트 연설까지, 오션젠의 이야기는 중요한 마케팅 도구가 되었습니다. 스타트업이라면 여러분의 이야기를 공유하세요!
모든 유기적 홍보를 통해 온라인에서 강력한 입지를 구축해왔지만, 작년부터 페이스북 광고에 투자하고 뉴스레터 제작을 시작했습니다.
다른 분들을 위한 성장 조언은 다음과 같습니다:
이메일 마케팅 목록을 늘리고 몇 주마다 독자와 공유할 수 있는 새로운 콘텐츠를 확보하세요.
Facebook 광고는 정말 까다로울 수 있지만 장기적으로 보면 분명 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
여러분의 이야기를 널리 알리고 신문과 잡지에 제출하세요.
저는 실제로 패션 레이블을 시작하려는 모든 사람을 위해 디자인, 제조, 마케팅 및 출시에 이르기까지 레이블을 시작하는 데 도움이 되도록 설계된 전자책을 출시했습니다!
요즘은 어떻게 지내고 있으며 앞으로의 계획은 무엇인가요?
모든 것이 순조롭게 진행되고 있지만 투자를 받을 수 있는 시점에 와 있습니다. 우리는 제국을 건설했으며 이제 자체 자금으로 운영되는 자영업자로서 정말 도전적인 다음 단계로 나아가고자 합니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
제가 저지른 가장 큰 실수 중 하나는 소셜 미디어 마케팅에 일찍 투자하지 않은 것입니다.
앞서 언급했듯이 저는 오가닉 마케팅을 믿었기 때문에 시기를 놓쳤지만, 사실 그 때문에 오션젠의 성장이 더뎌졌습니다.
또한 협업 및 비즈니스 파트너십을 명확하게 결정하기 위해 계약서를 작성하지 않아서 낭패를 본 적도 있습니다. OceanZen의 책임과 책임이 아닌 부분을 명확히 명시한 계약서는 필수적인 요소이며, 파트너십과 관련하여 이를 명시하지 않아서 돈과 제품을 잃은 적이 있습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
나는 Shopify에 들어가기 위해 노력하고 있습니다. 현재 WooCommerce를 사용하고 있으며 더 사용자 친화적 인 것이 필요하기 때문에 매우 만족합니다.
MailChimp를 사용하여 고객으로부터 이메일을 수집하고 저장하세요.
Canva는 전문가처럼 보이는 빠르고 쉬운 그래픽을 만들 수 있는 놀라운 도구이며 그래픽 디자인 경험이 거의 없는 사람들에게도 매우 사용자 친화적입니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
현재 저는 페타 켈리의 '지구는 고용중이다' 를 읽고 있는데 정말 재미있게 읽고 있습니다! 기업가 지망생이라면 누구나 꼭 읽어봐야 할 책입니다! 세상을 바꾸고 있는 밀레니얼 세대를 대상으로 한 책입니다!
또 다른 훌륭한 책은 Lisa Messenger의 '돈과 마음챙김'입니다. 비즈니스와 개인 생활에서 돈을 관리하는 방법을 배울 수 있는 훌륭한 책으로, 제 여정에 큰 공감을 불러일으켰습니다.
또한 비즈니스나 영성과 관련된 모든 것에 대해 이야기하는 토니 로빈스와 멜리사 암브로시니의 팟캐스트도 정말 즐겨듣습니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
지금 시작하세요! 트렌드가 아닌 열정을 따르세요. 힘들 때 진실하게 살고 일하지 않으면 포기하고 싶을 것이기 때문입니다!
너무 힘들고 벽에 부딪히는 것 같아서 그만두고 싶다는 생각이 들었던 적이 몇 번 있었지만, 그때마다 제 목적을 기억하고 다시 제자리로 돌아왔습니다.
해양 보호와 해양 생물은 저의 목적이며, 그것이 저를 행복하게 하는 일이고 힘들 때 기억해야 하는 것입니다. 유행을 좇았다면 이렇게 오래 버티지 못했을 테니 열정이 목적이 되도록 하세요!
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
- 인스타그램 오션젠 (여기에서 오션젠을 찾았다면 인사하고 게시물에 댓글을 달아주세요)
- 온라인 전자상거래 패션 회사를 시작하고 싶으시다면 이 전자책을 다운로드하세요! 수영복, 의류, 활동복 또는 소매 기반이든 무엇이든 어디서부터 시작해야 할지 알아야 합니다! http://bit.ly/how-to-start-a-fashion-label
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